【冀中能源集团】邯矿集团煤炭销售呈现价稳量增喜人势头
产品适销 竞赛促销 集中营销
邯矿集团煤炭销售呈现价稳量增喜人势头
据邯矿集团陶一矿运销科长刘尚学介绍，9月份该矿煤炭销量为8.68万吨，最高时日销量达到4940吨，该矿实现销大于产1.68万吨，煤炭库存由上半年时最高的5万多吨，回落至8000多吨。
陶一矿只是邯矿集团当前煤炭销售工作的一个缩影。下半年以来，邯矿集团通过实施“产品适销、竞赛促销、集中营销”的销售策略收到较好效果，煤炭销售呈现价稳量增的喜人势头。据邯矿集团运销部介绍，9月份，该公司商品煤销量计划64.2万吨，实际完成82.5万吨，环比增加19万吨；综合售价完成计划的108.5%，环比提高12.25元/吨。
产品适销。一方面，邯矿集团树立依靠质量立市的销售理念，从井下工作面源头抓起，严把开采、运输，洗选、储存、装车等环节煤炭质量关，打响煤质管理攻坚战，为煤炭销售奠定了基础。与此同时，邯矿集团以市场为导向，每月召开由销售、洗选、生产等部门参加的优化产品结构分析会，围绕市场需求，站在用户的角度抓产品结构的优化调整，实现产品生产与市场需求的实时对接。各矿还通过采取大块破碎、烧结精煤脱水等举措，确保生产适销对路的产品。
竞赛促销。下半年以来，邯矿集团将下半年540万吨的煤炭销售量及煤炭综合售价指标进行了分解，在全公司组织开展煤炭销售工作创水平劳动竞赛活动，按照销量、售价、煤场管理、销售服务、洗煤厂管理、煤质管理六方面工作进行百分考核，根据得分情况兑现奖罚。对公司及各矿销售人员实行分片包户销售，并将销售人员的收入与销量、售价、应收账款余额三项指标挂钩，逐月考核，季度兑现，有效调动了销售人员的积极性。
集中营销。针对市场竞争激励，价格波动频繁的销售形势，邯矿集团充分发挥集中管控优势，切实加强价格的统一管理。公司每月定期召开由各矿参加的价格听证会，根据市场走势及生产、销售、库存情况，每旬分品种进行价格集中研究调整，对促销产品严格执行量价挂钩政策，实行限时定量销售。保证了价格的严肃性，避免集团各矿内部恶性竞争。9月份，运销部门准确把握市场脉搏，适时调整煤炭价格，分别5次对价格进行了调整。特别是烧结精煤价格，在连续数月价格下跌的情况下，9月27日首次进行上调20元。进入10月份后又先后两次上调售价，确保实现产品销售的效益最大化。
（邯矿集团宣传部 薛喜忠）
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本次论坛聚焦 “‘一带一路’建设中的企业跨文化管理和文化融合” 主题，深入研究企业在走出去过程中面临的文化差异与文化冲突，研讨中国企业跨文化管理的思路、方法、经验与案例，为我国企业更好地参与“一带一路”建设提供文化建设解决方案。
论坛指出，加快“一带一路”建设是一项造福世界各国人民的伟大事业，广大企业在“一带一路”建设中既担负着重要的历史使命，也面临着重要的全球合作机遇。要大力推动我国企业走出去，大力弘扬“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝绸之路精神，深刻认识世界不同文明的共性和差异，自觉加强跨文化管理研究与实践，在尊重差异、包容多样的基础上加强文化交流、融合与互鉴，实现与沿线国家与地区的互利共赢。
论坛认为，“一带一路”建设中，中国海外企业不仅是中国经济组织的代表，也是中国文化“走出去”的重要载体，要通过打造企业品牌不断提升中国企业形象和国家软实力。中国企业在近40年的改革开放中创造了许多新奇迹新经验，培育了中国特色的企业和企业文化，中国经验不仅是中国的，也是世界的，要大力传播中国企业文化，与沿线各国各地区分享中国企业理念、文化建设经验。要深刻总结企业在“‘一带一路’建设中跨文化管理和文化融合工作”的路径和方法，探索和建立跨文化管理、文化融合的途径，努力引领我国企业走出去以先进文化适应全球化发展格局，开拓新道路、打造新模式、再创新辉煌，为“一带一路”建设做出新贡献。
中国企业文化研究会常务副理事长、秘书长孟凡驰教授，中交一航局副总经理何俊峰在开幕式致辞。国务院发展研究中心对外经济研究部部长赵晋平应邀出席会议并讲话。中国社会科学院学部委员、中国区域经济学会会长金碚教授，上海外国语大学国际工商管理学院院长范徵教授，中国企业文化研究会学术部首席专家杜胜熙，中国企业改革与发展研究会副会长、《中国企业报》总编辑李锦等专家分别就“一带一路”建设中我国企业面临的机遇和挑战、跨文化管理与文化融合的方法与路径、驻外企业形象管理与文化传播等议题发表观点。
中交第一航务工程局有限公司党委副书记刘俊华，交通银行股份有限公司党委宣传部部长、企业文化部总经理帅师在开幕式上分享企业实践案例。中国企业文化研究会学术委员会副主任赵春福教授、中国科学院大学管理学院博导徐艳梅教授分别就跨文化管理典型经验报告做深度点评并做学术观点阐述。开幕式由中国企业文化研究会副秘书长、学术部主任王建主持。
本届论坛还邀请了中国中车集团、中国工商银行、北京海纳川汽车部件股份有限公司、中国航空工业南京机电、中国建筑第六工程局有限公司、中车长春轨道客车、中石油渤海钻探、鞍钢集团等多家企业代表分别就“一带一路”建设中集团跨文化管理与文化融合的顶层设计、一带一路建设中驻外企业多元文化团队建设、一带一路建设中驻外企业人本文化建设等专项问题分别进行广泛深入的研讨和交流，为走出去的企业以及即将走出去的企业提供了切实可行的经验和借鉴。