40年40企40人 | 马胜利：国企承包第一人

滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄。

回顾上世纪80年代，随着改革开放的大潮涌来，多少人不甘于命运随波浮沉，不惜冒着巨大风险，掀起一朵朵浪花。这其中比较有代表性的，就有被称为“国企承包第一人”的马胜利。

自荐当厂长、探索集团化……马胜利一边书写着人生传奇，一边客观上为国企承包制试错，也让这个名字与改革紧紧地联系在了一起。

一个人成年后的行为逻辑，并不是无章可循。马胜利后来的过人胆识和销售能力，就与其童年密不可分。

1939年秋天，马胜利出生在保定清苑县头抬村一所不起眼的农舍里。儿时的饥饿和贫穷，一直存在于马胜利的记忆里，挥之不去。

马胜利属虎，满月后，家人给他起了个名字叫“虎子”。一直到1945年抗战胜利后，该入小学时，才又重新取了“胜利”这个名字。他的父亲给人做饭为生，母亲走街串巷做些小生意。

虎子5岁那年，母亲将煮好的山药放在篮子里，一只手挎着，一只手牵着他，娘俩在街上不停地叫卖。等晚上回到家一数，赚了两三角钱，俩人乐得合不拢嘴。

这一晚，虎子做了一个梦，一个用智慧和汗水改变命运的梦，里面有白面馒头、油炸花生米，还有大楼房。虎子把这个梦讲给了比自己大一些的小伙伴听，却被对方嘲笑“半夜娶媳妇——净想美事”。

虎子并没有往心里去，继续跟着母亲卖山药。后来，还卖过老玉米、糖葫芦等。生意虽小，却出奇地受欢迎。“东西要好，相信一定能卖出去，对买的人笑一笑，诚实讲信用”，这是虎子总结的“生意经”。

后来，长大后的马胜利接触到了一些关于销售的书籍。他发现，自己儿时做小买卖的“生意经”，其实蕴含了成为一名优秀推销员所必须具备的一些素质。

许多人报道说，马胜利进入石家庄造纸厂当了销售科长，是他经商的开始。马胜利却认为，小时候跟着母亲一块卖山药，才是真正的起点。

“经商的成功，除了必不可少的专业知识外，其他方面的素质往往起到不可估量的作用。”马胜利认为，人的认识不是从天上掉下来的，也不是想做买卖就能做成买卖，一下子能成为企业家的。

马胜利很感激母亲对自己的熏陶和教育。在他看来，这是他后来跨进企业大门励志经商，并且敢冒风险第一个承包国有企业的底气和动力。

上世纪80年代初，农村已开始实行家庭联产承包责任制，但在城市，经济改革并未真正破局。和几乎所有的国营大厂一样，当时马胜利供职的石家庄造纸厂，仍在计划经济的道路上缓慢前行。

在漫长的岁月里，工厂只管生产，原料由国家供给，产品由国家包销，质量好，上级会给点奖励、发个奖状，质量粗劣，国家也照收不误。

党的十一届三中全会以后，经济体制有了变革，国家不再包销售。由于没有建立自己的销售渠道，这家年产量不到1000吨卫生纸的造纸厂，仓库里却积压了900多吨。

面对这一窘境，胆大心细的马胜利，向厂长自荐当起了销售科长。凭着对市场的敏锐直觉，不到3个月，他就将这积压的卫生纸销售一空。这次“牛刀小试”，进一步增强了马胜利对自己销售能力的信心。

1984年，国有企业承包制进入探索时期。当时，国家给这家厂子下达了年利润17万元的任务。虽然这是一个有着800多人的大厂，但由于已经连年亏损，厂领导不敢接下来。

得悉这个情况，本就“不安分”的马胜利再也坐不住了。他用一个令人错愕的举动，为自己45年的平凡人生，加上了非凡的注脚。

在一个百花吐艳的春日，已经对改革有所思考的马胜利，在石家庄造纸厂大门前贴出了一张《向领导班子表决心》的“大字报”：我请求承包造纸厂！承包后，实现利润翻番！工人工资翻番，达不到目标，甘愿受法律制裁。 

在“大字报”的两旁，马胜利还配着一副对联：“大锅饭穷途末路，铁饭碗日薄西山”。

在此之前，马胜利曾多次向厂领导进言改革，却事与愿违。可想而知，此次激进的方式，更被厂领导解读为要“夺权”，于是，马胜利的科长职务也随之被免。

半个月之后，事情迎来了转机。当时的石家庄市长了解到相关情况后，带领160多人在造纸厂召开了“答辩会”。

面对现场众多或好奇或质疑的眼神，马胜利侃侃而谈。对于如何实现自己的豪言，他给出的办法是，通过“三十六计”和“七十二变”，对外搞活经济，对内从严治厂，关心群众生活……并且宣称“把17万掉个个，实现利润70万”。

经过答辩，马胜利通过了考验，市长一行人对马胜利的经营策略表示认可。1984年4月19日，上级正式下文，造纸厂举行了隆重的承包签字仪式，马胜利正式成为中国国企承包第一人。

1984年10月，十二届三中全会通过了《中共中央关于经济体制改革的决定》，明确提出要实行厂长（经理）负责制。这为马胜利履职创造了政策环境。

作为一厂之长，既要管物，又要管人，需要的是综合能力。在当销售科长及任厂长之前，马胜利干了好一阵子的供销员。那一段工作经历，让他对市场、客户、产品等，比少年时期有了更深入的了解，为他当厂长打下了基础。

当上厂长后，马胜利启用了一批能人，并且运用各种方法充分调动了广大职工的积极性。同时，严于律己，宽以待人，获得了广大职工的支持。

在产品结构方面，马胜利认为，市场需要什么，就生产什么。根据市场需求，他把原来的家庭用的“大卷子”卫生纸的规格变成了六种，颜色也由一种变为三种，还研制出“带香味儿”的纸巾。

在降低成本方面，马胜利用1吨不到100元的价格，向农民收购大量的旧被套，来获取用来造纸的纤维。仅仅靠这种办法，就把原料成本一下降低为原来的十分之一不到……

马胜利走马上任以后，还做了很多新鲜的东西：现在饭店厨师戴的那种白色的帽子，是他发明的；女性用的卫生巾，以前辞典上没有这个词，也是马胜利搞起来的。对此，有人对他的评价是“一个很有商业头脑并不断创新的人”。

在马胜利承包之前，石家庄造纸厂从1981年开始，不但连续3年没有上缴一分钱，国家还倒贴了10万元。马胜利承包之后，通过采取一整套措施，令造纸厂焕发活力，取得了立竿见影的效果。

承包的当月，造纸厂就实现利润21万元，他随即把承包的目标提高到140万元，到年底超额完成指标。1985年，造纸厂实现利税280万元，比1984年翻了一番。1986年，在原材料价格大幅度上涨的情况下，造纸厂仍完成上缴利税320万元。承包第四年，利润增长了21.9倍。

在这期间，有一个小插曲。1986年，马胜利在厂门口竖起了一个1.5米高的大牌子，上面写着“厂长马胜利”。这在当时的国有企业是一件不可思议的事情。但是，因为他是马胜利，所以并没有人觉得不合适。

随着企业的经营效益不断提高，“马承包”的知名度也在不断上升。1985年7月26日，全国的很多报刊都刊登了新华社的通讯，题目是《时刻想着国家和人民利益的好厂长马胜利》。此后接踵而至的，是各种荣誉。

1986年年底，马胜利获得“勇于开拓的改革者”称号；1987年，马胜利被评为国家有突出贡献的科学技术专家；1988年，马胜利和鲁冠球、汪海等20人荣获中国首届企业家金球奖；1986年和1988年，马胜利两次获得五一劳动奖章……

用现在的话说，“马承包”真真正正地火了。  

在不断收获荣誉的几年中，马胜利频繁出现在各种座谈会和讲座上。他提出的“三十六计”和“七十二变”承包思路，一时间成为许多亏损国企追捧的灵丹妙药，被认为是“一包就灵”。

在企业“求承包”的呼声下，马胜利面向全国，开始了大范围承包之路,决心承包100家亏损造纸厂企业。

从1987年11月中旬开始，在短短两个月左右的时间里，马胜利转战十余省市，突击承包了27家造纸企业。1988年1月19日，“中国马胜利造纸企业集团”成立。

至此，马胜利正式组建了他的纸业“托拉斯”。这也成为他人生的另一个转折点。只不过，这一次的轨迹是下行的。

从1989年下半年，盲目扩张带来的诸多问题开始暴露。1990年石家庄造纸厂亏损300多万元；1991年5月，马胜利造纸企业集团解散；1994年，竖在石家庄造纸厂门口的那块“厂长马胜利”的牌子被勒令拆除；1995年，时年56岁的马胜利被免职退休。

免职后的马胜利曾经痛定思痛，总结了自己的“十大失误”，包括骄傲自满盲目扩张、派驻员工却失于管理、疲于作报告错失发展良机、缺乏持续不断的创新等。

此后，马胜利在石家庄火车站附近开过“马胜利包子铺”。他的一位旧部与几十名下岗职工又组建了一个造纸厂，让马胜利承包。但是这家企业几年后便消失了。

2004年，马胜利等10位“中国首届优秀企业家”称号获得者齐聚杭州西湖论剑。聚会之后，马胜利曾加入双星集团一段时间，很快便又悄无声息了。

虽然事业最后以失败告终，直至暮年，马胜利仍坚持认为，并不后悔当年承包国企的选择。 

 “改革，不是自己想怎么着就怎么着，要不怎么叫改革？”在马胜利看来，改革必定要触动一些人的利益，那么这些人就肯定不会让你好过，总会想方设法维护自己的利益。

经历过风风雨雨的马胜利也曾经思考，如果自己当初没有走自荐当厂长那一步，或者自荐后没有当上厂长，仅止步于销售科长，又会如何？

他的答案是，二者之间并没有不可逾越的鸿沟，只要认真学习，掌握党的方针、政策，从本企业实际出发，创造性地工作，那么，无论他是销售科长，还是厂长，都将无愧于时代。

晚年的马胜利归于沉寂。在石家庄一处回迁楼里，一住就是十多年。2014年2月6日晚，马胜利因病在家中去世，享年76岁。当天，石家庄的上空飘起新年第一场雪，向这位传奇老人表达最后的敬意。

来源：

《国资报告》杂志2018年第8期

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