【攀钢集团】建设职业化精英营销团队 打造国内最优营销平台——访国贸公司总经理张虎

         2015年是攀钢纵深推进扭亏脱困和转型发展的关键之年，也是国贸公司的营销攻坚之年，面临复杂严峻形势，国贸公司强化“市场标准就是工作尺度”的营销理念，以顾客为中心，勇于改革创新，迅速采取革命性措施，全力推动营销工作再上新台阶。
         近日，就如何以董事长党委书记署名文章为行动指南，在市场持续低迷的大环境下，全力提升营销队伍应对市场能力等问题，国贸公司总经理张虎接受了本报记者的专访。
         记者：学习董事长党委书记署名文章，您最大的体会是什么？
         张虎：董事长党委书记署名文章赋予了攀钢精神在新时期新的内涵，是对攀钢精神的大力传承和弘扬，是当前攀钢凝聚全体干部职工力量的有力思想武器，是攀钢未来发展的谋划和指南，既是动员令也是行动纲领，给国贸公司全体干部职工注入了强大的精神动力。
         记者：署名文章提出了新的战略思路，国贸公司未来的发展思路是什么？
         张虎：署名文章提出了“科技强企、主攻钒钛、做精钢铁、放活非钢”的攀钢发展战略，国贸公司作为攀钢普钢产品的销售单位，要当仁不让、责无旁贷地在“做精钢铁”主战场上发挥作用，主动作为。
         着眼现实和未来，国贸公司的发展思路是：全力以赴抢抓合同、保生产，进一步精耕西南市场，做优外围市场，扭转攀钢普钢产品销售的被动局面，全力打好销售攻坚战；进一步做大、做强品种钢，优化品种结构，努力提升攀钢产品效益；不断深化营销改革，创新营销模式，打造具有竞争力的营销平台。
         记者：聚焦发展思路，国贸公司将采取哪些措施加以推进？
         张虎：国贸公司将竭尽全力做精川滇、做大西南，确保寸土必争，斤两必抢，死守“生命线”；发挥达海物流园及重庆、成都零部件仓储、加工、配送一站式服务功能，实现产品配套供应、扩大渠道、提高份额、提升产品附加值；全力抓好重点品种市场开拓，不断优化品种结构，特别是要加大铁路用钢、管线钢、汽车用钢、家电用钢市场开拓，以品种促销量，以品种促效益；加强营销模式和制度创新，实现传统营销向现代营销转变；强化职业培训，创新激励和考核，激发全员活力，打造具有竞争力的职业化营销队伍；继续深化“营销中心+分公司+基础部室”改革工作，确保实现整体竞争力提升。
         记者：销售是企业“生命线”，当前，市场持续低迷，你们怎样提升应对市场的能力？
         张虎：销售是企业“生命线”，是企业经营的“牛鼻子”。当前，市场持续低迷，热轧产品部分市场价格已经跌破2000元/吨，钢厂间合同争夺已进入白热化，为更好地应对市场，近期我们采取了如下措施：
         一是成立了以总经理为组长、以业务副经理和总会计师为副组长、各部门（中心）、驻外机构负责人为成员的国贸公司经营应急领导小组，以快速有效应对市场变化。
         二是争分夺秒降低库存，同时合理配置资源，实现资源效益最大化。
         三是重点推动汽车板的销售，制定下发了《2015年汽车板销售专项奖励办法》，促进汽车板的市场开发、渠道拓展，确保完成汽车板销售目标。
         四是加强应收账款管理，控制应收账款规模，确保应收账款不上升。
         五是对营销中心的职能进行调整，进一步梳理明确营销中心的协调、指导、服务一体化功能，以应对激烈的市场竞争。
         记者：领导干部是职工群众的“主心骨”，按照“三严三实”要求，在工作中你将如何做到主动而为、奋力而为、有效而为？
         张虎：领导干部是广大职工群众的“主心骨”，国贸公司领导干部是营销攻坚克难的“顶梁柱”，要按照“三严三实”的要求，时时、事事严格要求自己，为职工群众做好榜样和表率。
         在攀钢当前严峻的保命经营形势下，要勇于担当，主动而为，以勤奋干事、干净做人的形象，做职工心中忠诚敬业的表率，带领全体营销人员团结拼搏，打好营销攻坚战，为攀钢扭亏脱困作贡献；要善于创新，奋力而为，树立依靠自己的力量解决困难的决心，在创新上动脑筋，在突破上下功夫，打破陈规旧习、思维定势，大胆突破思想障碍、体制障碍和机制障碍，引领攀钢营销工作突出重围，破除僵局；要实事求是，有效而为，对每一项工作目标任务，都要结合实际，细化措施和方案，步步为营扎实推进，以取得实效。