【金隅集团】金隅嘉业杭州公司销售工作逆势破冰
近年来，杭州房地产市场跌宕起伏，当地市场15万套的高库存更是高悬头顶的达摩克利斯之剑，杭州公司发展陷入困境，士气不足、情绪低迷。面对杭州公司存在的困难挑战，集团和嘉业本部高度重视，把杭州下沙去库存列入2015年折子工程和效能监察项目。为了确保任务完成，提升团队士气，公司领导多次带队前往杭州进行调研，积极研究方案，利用经理办公会、专题会和研讨会对杭州公司销售工作进行部署，转变发展思路，提振员工信心，协调本部职能部门全力以赴共同促进杭州公司销售工作。
经过全员努力，终于取得较好效果，打开了杭州公司近两年销售新局面，实现逆势破冰：截止2015年8月10日，金隅嘉业杭州公司实现签约386套，完成销售金额5.5亿元，吸收资金4亿元，其中下沙观澜时代项目签约198套，完成销售金额3.3亿元，吸收资金2.8亿元；半山田园项目签约188套，完成销售额2.2亿元，吸收资金1.2亿元。杭州公司逆势破冰，销售额已远远超过2014年全年合同销售额。
创新思路，寻求销售突破口。下沙观澜时代大户型去化一直是困扰杭州公司发展的瓶颈，在下沙观澜时代项目剩余446套大户型产品中， 215-500平方米的近400套。为了突围，公司在研判市场形势的基础上，经过多轮研讨交流和审慎决策，在征得集团领导理解和支持后，将天筑8号楼大户型房源拆分成区域内客户接受度较高的中小户型产品，并精心打造样板间，使原有大户型产品重新换装面世。
独树一帜，挖掘项目价值点。在做好大户型改造的同时，公司指导杭州公司从品牌、项目、地缘、文化等方面对项目价值进行梳理，发掘、包装，把下沙项目定位为“江湾湿地 百万方慢客小镇”，让项目有了新的营销推广主线和灵魂。半山田园项目通过升级社区功能性配套，新增绿植迷宫、荧光夜跑道、烧烤区、儿童轮滑场、中央广场、观光自行车等生活配套服务设施，打造“暖邻社区”标签，使项目成功脱离冰冻期，二季度销售在田园区域十个竞品中位居前列。
渠道为王，激活潜在客户群。布置 “海陆空拓客计划”：“空中拓客”采用圈地短信配合CALL客网罗目标客户；“地面拓客”采用小蜜蜂派单、巡展、广告位铺垫、户外广告占领等进行渗透宣传；“人海战术”通过搭建客户上门桥梁，启动中介誓师大会，整合下沙、九堡区域最优质的中介资源，每周进行来电、来访、成交客户分析，及时优化拓客渠道，使得来电来访量明显增加，8月份以前，半山田园项目来访1737组，下沙观澜时代项目来访1668组，项目人气显著提升。
优化管理，提升团队战斗力。杭州公司全面落实全员营销办法，建立全员营销微信群，每个员工第一时间分享项目推广微信，传达销售最新进展。对于销售团队，并定期组织专业培训，不断提高销售业务能力及销售技巧；结合老带新、来电转来访、客户复访率、成交额等指标，开展营销人员市场化考核体系，实行成交率和销售额双末位淘汰制，充分调动团队士气，激发工作热情。
经过多管齐下的销售措施和大刀阔斧的革新求变，杭州公司销售量提升明显。尽管市场依然严峻，尽管这些来之不易的成绩离全年目标任务还有差距，但在下半年工作中，金隅嘉业将带领杭州公司决心继续逆势进取，敢于亮剑，在激烈的市场竞争中创造奇迹。
◎最近关注
- ·【中国企业文化研究会学术部】关于举办 “第八届中国企业文化百人学术论坛”的通知2014-06-25
◎关注与推荐
◎培训与动态
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2014年6月22—29日，由中国企业文化研究会主办，中国企业文化研究会学术部承办的全国第二十六期企业文化师国家职业资格认证培训班，在北京辰茂鸿翔酒店圆满结束。来自全国各地企事业单位的50多名企业文化管理人员参加了培训。
◎“第十届中国企业文化
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2017年4月26日至28日，由中国企业文化研究会主办、中国企业文化研究会学术部承办、中交第一航务工程局有限公司协办的“第十届中国企业文化百人学术论坛”在天津市举办。来自全国各地的260多位企业代表和专家学者参加了本次论坛。
本次论坛聚焦 “‘一带一路’建设中的企业跨文化管理和文化融合” 主题，深入研究企业在走出去过程中面临的文化差异与文化冲突，研讨中国企业跨文化管理的思路、方法、经验与案例，为我国企业更好地参与“一带一路”建设提供文化建设解决方案。
论坛指出，加快“一带一路”建设是一项造福世界各国人民的伟大事业，广大企业在“一带一路”建设中既担负着重要的历史使命，也面临着重要的全球合作机遇。要大力推动我国企业走出去，大力弘扬“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝绸之路精神，深刻认识世界不同文明的共性和差异，自觉加强跨文化管理研究与实践，在尊重差异、包容多样的基础上加强文化交流、融合与互鉴，实现与沿线国家与地区的互利共赢。
论坛认为，“一带一路”建设中，中国海外企业不仅是中国经济组织的代表，也是中国文化“走出去”的重要载体，要通过打造企业品牌不断提升中国企业形象和国家软实力。中国企业在近40年的改革开放中创造了许多新奇迹新经验，培育了中国特色的企业和企业文化，中国经验不仅是中国的，也是世界的，要大力传播中国企业文化，与沿线各国各地区分享中国企业理念、文化建设经验。要深刻总结企业在“‘一带一路’建设中跨文化管理和文化融合工作”的路径和方法，探索和建立跨文化管理、文化融合的途径，努力引领我国企业走出去以先进文化适应全球化发展格局，开拓新道路、打造新模式、再创新辉煌，为“一带一路”建设做出新贡献。
中国企业文化研究会常务副理事长、秘书长孟凡驰教授，中交一航局副总经理何俊峰在开幕式致辞。国务院发展研究中心对外经济研究部部长赵晋平应邀出席会议并讲话。中国社会科学院学部委员、中国区域经济学会会长金碚教授，上海外国语大学国际工商管理学院院长范徵教授，中国企业文化研究会学术部首席专家杜胜熙，中国企业改革与发展研究会副会长、《中国企业报》总编辑李锦等专家分别就“一带一路”建设中我国企业面临的机遇和挑战、跨文化管理与文化融合的方法与路径、驻外企业形象管理与文化传播等议题发表观点。
中交第一航务工程局有限公司党委副书记刘俊华，交通银行股份有限公司党委宣传部部长、企业文化部总经理帅师在开幕式上分享企业实践案例。中国企业文化研究会学术委员会副主任赵春福教授、中国科学院大学管理学院博导徐艳梅教授分别就跨文化管理典型经验报告做深度点评并做学术观点阐述。开幕式由中国企业文化研究会副秘书长、学术部主任王建主持。
本届论坛还邀请了中国中车集团、中国工商银行、北京海纳川汽车部件股份有限公司、中国航空工业南京机电、中国建筑第六工程局有限公司、中车长春轨道客车、中石油渤海钻探、鞍钢集团等多家企业代表分别就“一带一路”建设中集团跨文化管理与文化融合的顶层设计、一带一路建设中驻外企业多元文化团队建设、一带一路建设中驻外企业人本文化建设等专项问题分别进行广泛深入的研讨和交流，为走出去的企业以及即将走出去的企业提供了切实可行的经验和借鉴。