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周鸿祎:我做的事,别人做不了

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1、安全投入就像买保险

安全很难成为一个问题,实际上跟保健品似的,不吃也不死人,吃了也没有什么效果,所以大家宁可在信息化方面做很多投入,但在安全投入上比较有限。


中国整个网络安全行业做不大。说实话,整个行业加起来就一款游戏的收入规模和利润规模。所有做网络安全的公司,只要想规模做大,就必须同质化竞争,就必须把自己的产品线变得很长。


这个行业我觉得还需要点时间,安全的投入目前不产生直接效益,而且安全投入像买一个保险,不一定发挥作用,最多不出事。目前中国在安全上的投入是信息化的1%,比美国要低10倍,美国10%到15%,中国1%。这是第一个



第二个,我觉得安全公司自己要反思,如果都同质化竞争,这个行业是没有钱赚的。我主张大家要找到自己独特的定位。如果大家都有独门的东西就比较健康,如果都是清一水的门户最后不可能都赚钱。


第三个,要逐渐在安全产品上从原来的只是合规,要变成能力。安全行业不能仅仅以追求客户关系和销售能力,而是最后要看到能力。


中国很多小、大、中型安全公司都提高了销售额,这个行业一定会起来。如果不起来,傻子在里面干都不挣钱了,聪明人都去干别的行业了,中国的网络安全能力怎么可能提升呢?

2、不做“传统”安全产品

为什么我不太去做那些传统的安全产品?第一个是它们对于现在的网络战意义不是很大;第二个是确实传统理念的产品在安全上无法证实、证明。我现在做这个网络安全大脑你可以理解成一个网络战时代的雷达,它能不能探测到别人的攻击是它的唯一衡量指标。


我虽然有很多威胁情报、大数据、知识库,但是依然是不够的,公司高水平的人员就几千名,可能只能为一些客户服务。我们说要做三件事,这三件事我觉得也算是个生态,实际上我希望能够推动整个行业。


第一个是共建。像中石化、中石油和三大运营商自己内部的网络足够大,有很多数据,这些数据不可能给我,我把网络大脑整个大数据分析的技术输出给它,帮助它建立很多分布式安全大脑,这样的话,将来不是说我卖一个大脑给客户,而是帮助客户建立自己的大数据分析平台,


第二个是分享数据。今天很多传统的防火墙、网络软件设备,它们其实根本看不见网络里最顶级的进攻。我这个雷达可以把这些信息告诉他们。


最后一个是赋能。赋能非常重要,看起来没有卖什么东西,全是给客户提供服务,但是可让客户整体能力得到提升。



3、我做的事,别人做不了

360干“安全大脑”并不是今年心血来潮,我干了十年,攒了十年的大数据,攒了七八年的漏洞,攒了五六年APT攻击的知识库,这件事情一般公司干不了,也没有这个能力、人才、积累。360一直在坚持干,这几年我们取得了成果,这件事情就属于非我莫属、舍我其谁。


我们一直认为能看到别人看不见的世界,我们能看到别人看不到的攻击,能抓到它的攻击轨迹。这些系统都不是现在才搭的,只是说经过这两年的反思和内省,我们把这个事的概念重新提升了一下。


360的能力也有限。我现阶段的一个目标就是把大数据做好,把网络安全大脑做好。我的网络安全大脑就是要把网络战的检测、阻断、修复这些事做好。但是仅靠360一家之力比较难,我希望几年之后能有上百个小的安全大脑。

4、别拿对付小毛贼的手段应对网络战

我几年前就说网络战,当时很多人是不认同我的观点的,大家认为我喊网络战是在破坏世界和平、是为了自己,好在我一直没卖东西,否则大家肯定说我为了卖东西在吓唬大家。


最近大家慢慢接受认可我说的网络战,网络战每天都在发生。


网络战的攻击让一个城市断电、高铁走不了、出门打不到车、航班不正常,网络战的危害不亚于传统的导弹和飞机的攻击,今天网络战的危机并不是跟老百姓没有关系。


为什么要用战争的思路?如果今天对于网络战大家缺乏一个认知,还是觉得是一个小毛贼,对于它的认知不够,我们的防范能力、投入能力是不够的,是应对不了的。

5、不能挣钱我也认,但我们能名垂青史

我觉得我们进军一个市场,不要老想着在这个市场里快速成长、快速挣钱。要快速成长、要做销售额,最后精力就不够。我今天做这个东西根本没有预期短期内会能挣到多少钱,我认为这件事情对国家、对基础设施、对中国互联网有意义,我就专心把这件事情干好。干好这件事情之后,能挣钱我就挣,不能挣钱我也认了,但是我们能名垂青史。

6、我不和同行竞争

安全市场是一个非常碎的市场,360想清楚了,就干最重要的事,其他的事别人干。


我们去美国开IRC的时候,看到美国有很多小而美的安全公司,每个安全公司就解决一个问题。我希望未来光投资还不够,要去扶持,360未来跟这些公司之间不应该竞争。


我要跟大家共建分布式安全大脑,我要输出威胁情报给很多传统厂商,让他们的产品变得更智能。我要赋能给客户,还要赋能给一些新的创新公司,给他们介绍客户资源。


360当年做免费杀毒的时候,我没想清后续怎么干,但是免费杀毒,老百姓欢迎,我做了,我就得到了后续的认可。今天我做应对网络战的雷达系统,对社会、对很多大企业有好处,间接对老百姓有好处。


作者:周鸿祎  来源:北大纵横

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第十届中国企业文化百人学术论坛在天津成功举办
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   本届论坛还邀请了中国中车集团、中国工商银行、北京海纳川汽车部件股份有限公司、中国航空工业南京机电、中国建筑第六工程局有限公司、中车长春轨道客车、中石油渤海钻探、鞍钢集团等多家企业代表分别就“一带一路”建设中集团跨文化管理与文化融合的顶层设计、一带一路建设中驻外企业多元文化团队建设、一带一路建设中驻外企业人本文化建设等专项问题分别进行广泛深入的研讨和交流,为走出去的企业以及即将走出去的企业提供了切实可行的经验和借鉴。