海宁中国皮革城风尚文化推动企业可持续发展

 一、发展历程

   （一）初创期，1994年～2001年

    在全国大建市场的热潮中，海宁中国皮革城（原名浙江皮革服装城）于1993年12月19日奠基动工，1994年9月22日建成开业，建筑面积3.1万平方米，占地33亩，后经两次扩建，面积扩大到5.75万平方米，市场以皮革服装的批发交易为主。这一阶段，海宁中国皮革城依托海宁皮衣的产业优势，加强市场管理，实施名牌产品战略，加大打假打劣力度，海宁皮衣迅速在国内打响了知名度，成为国内最主要的皮革服装批发专业市场，海宁皮衣的质美价廉受到消费者的普遍认同，“买皮衣到海宁”是这一阶段海宁皮革城对外宣传的朴实写照。

    初创期的机遇文化：

    １９９４年的经济体制改革是党的十四届三中全会通过《关于建立社会主义市场经济体制的决定》以后，以“整体推进，重点突破”为主要特点的经济体制改革。海宁中国皮革城抓住了发展机遇，坚定发展信心，清醒深刻把握当时形势，全面投入到大投入大建设大发展的建设热潮中来，市场与海宁共同成长共同发展。海宁中国皮革城依托海宁皮衣的产业优势，充分发挥市场嗅觉灵敏、特别能创业等优势，通过技实施名牌产品战略，加大打假打劣力度等方式培育市场，成为改革开放和发展市场经济的先锋。

   （二）转型期，2002年～2004年

    随着全国皮装消费疲软和消费升级的压力，海宁中国皮革城开始探索与众不同的发展道路，对内实施软硬件设施改造，提升市场品位，走商场化路线；海宁皮装在走出低价格、低工艺、低质量的竞争阶段后，大力实施品牌战略，吸引知名品牌入驻，鼓励企业创牌；走时尚化路线，大力引导企业提升设计研发水平；调整商品结构，拓展经营范围，延伸产业链。对外积极推动批零兼营，发展旅游购物，使皮革城成为长三角地区旅游购物的新亮点。“皮革时尚 潮起海宁”的提出，意味海宁皮革城从此与时尚结下不解之缘。

    转型期的品牌文化

    海宁中国皮革城在全国皮装消费疲软和消费升级的压力之下，大力实施品牌战略，改变自身的品牌定位，不断鼓励企业进行产品创新和品牌的提升，提高设计研发水平。品牌文化使海宁皮革产业不断升级，也推动了消费升级的同步实现，成为当时的成功之本和活力之源。 “皮衣时尚，潮起海宁”已成为当时皮革服装界颇具影响力的口号，大踏步融入服装产业，向精品化、品牌化、时尚化方向发展。此次海宁组团参加CHIC，借助这个国际交流平台，也向全行业、全世界全面展示了海宁皮革服装业新貌，进一步打响了中国皮革服装的品牌战略。我们把这个阶段概况为“品牌文化”阶段。

    （三）扩张期，2005年～2009年

     2005年，为进一步拓展发展空间，提升市场品位，海宁中国皮革城实施了整体搬迁扩建，新城的开业成为皮革城发展的新起点，标志着皮革城进入了高速扩张期，短短5年间，4期市场先后开业，连锁布点不断推进，市场功能从批零交易延伸至厂房租赁、设计研发、时尚发布、总部商务、会展外贸、电子商务、酒店餐饮等等。海宁中国皮革城成为了中国皮革的时尚之都、中国皮革的流行趋势发布中心。

    扩张期的创业文化

    自从海宁中国皮革城实施了整体搬迁扩建，新城的开业成为皮革城发展的新起点的那一刻起，海宁中国皮革城开始了其新的征程，也就是海宁中国皮革城的第二次创业。海宁中国皮革城现在开始在品牌文化的基础上倡导创业文化。在市场的每一个角落，随处都充满了创业文化相的气息。中国皮革的时尚之都、中国皮革的流行趋势发布中心成为二次创业的新里程碑.。

    （四）腾飞期：深交所上市（2010年）

     在历经3年的上市筹备后，2010年1月26日9时30分，随着深交所开市宝钟清脆的响声，海宁中国皮革城股份有限公司（股票简称：海宁皮城，股票代码：002344）正式挂牌上市。国内皮革专业市场有了首家上市公司。

     经过16年来的发展，海宁中国皮革城海宁集开发、租赁和服务于一体的全国最大的专业皮革市场。根据2010年初统计,客流量达到420万人,成交额达百亿元。不仅被评定为“全国文明市场”、“国家AAAA级旅游景区”，还被业内公认为“中国皮革时尚风向标”、“中国皮革第一桥头堡”。2010年，海宁中国皮革城继品牌风尚中心、佟二堡海宁皮革城、裘皮广场等大型项目相继投入运营运行。海宁中国皮革城的“立体化效应”也因此而进一步显现。此时的海宁中国皮革城不仅通过为皮革生产商提供销售的场地，更不断地致力于推动皮革产业链的完善和皮革产业集群的升级,通过挖掘行业客户的深层次和前瞻性需求来实现公司新的发展。

腾飞期阶段的责任文化

在国际资本推动下，海宁中国皮革城焕发出二次创业的勃勃生机。可以说一个市场推动了一个海宁城市的发展。同时，依托成熟的国际资本运作，海宁中国皮革城植入国际先进的理念和管理机制和品牌理念，通过积极实施‘外延式扩张’模式大幅提高公司经营业绩，打造永不落幕的时尚秀！海宁中国皮革城的品牌形象获得进一步提升，为顾客创造价值，为员工谋求发展，为社会承担责任的文化因子成长起来。

    (五) 跨越期：2011—现在

    明码标价、明折明扣、统一收银、无条件退货——这些以往多是中高端商场才有的服务项目，随着海宁中国皮革城（五期）品牌旗舰店广场的开业，将成为海宁皮革城品牌一道新的亮丽风景线。

    伴随着品牌的不断输出和规模的扩张，海宁中国皮革城已成为中国规模最大、最具影响力的皮革专业市场、中国皮革业龙头市场、中国皮革服装、裘皮服装、毛皮服装、皮具箱包、皮毛、皮革、鞋类的集散中心，也是皮革价格信息、市场行情、流行趋势的发布中心。海宁中国皮革城已形成分海宁总部市场和全国连锁市场两个部分。目前全国连锁市场设有辽宁佟二堡海宁皮革城、江苏沭阳海宁皮革城、河南新乡海宁皮革城，四川成都海宁皮革城。目前海宁总部市场建筑面积近百万平方米，经营户3200多家，高峰时期日均客流量达6万人。市场荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、箱包、鞋类品牌，设有皮革服装交易区、裘皮服装交易区、箱包皮具交易区、原辅料市场、皮装鞋业广场、皮草广场、皮革品牌风尚中心、裘皮广场、品牌旗舰店广场、皮都锦江大酒店等。通过一系列的市场开发建设，皮革城走出了一条以生产企业为基础，设计研发为灵魂，原料辅料为双翼、皮革成品为拉动力的产、供、销完整的产业链，同时辅以住宿、餐饮、休闲娱乐等配套服务设施，利用现代“shopping mall”的理念和标准，成为国际一流的现代化大型商贸旅游城市综合体投先行者与领导者的愿景阔步迈进，成为风尚潮流领袖!

    跨越期的风尚文化

作为中国皮革时尚产业的引领者，从“皮衣时尚，潮起海宁”到“我看世界，风尚看我”，风尚已成为海宁中国皮革城的发展之纲。在风尚大旗的指引之下，海宁中国皮革城不仅为消费者提供精品化、时尚化、国际化的皮革产品，更通过总部市场的扩容、连锁市场的拓展、经营业态的提升以及管理理念的创新，走出了一条内涵式增长和外延式扩张的发展之路。在这种优秀企业文化的熏陶下，以高度文化自觉和文化自信培育海宁中国皮革城特色的文化品牌，并使之成为广大客户和员工的不断前进的动力，为顾客提供超越的价值，为股东创造丰厚的利润，为员工铺设成长的平台，为伙伴营造共赢的局面，为社会做出更大的贡献。海宁中国皮革城风尚文化体系成为打造百年企业重要理论基础和行动指南。

海宁中国皮革城风尚文化体系构建：

   企业愿景：成为全球领先的商贸旅游于一体的专业市场

   企业使命：我看世界 风尚看我

   企业核心价值理念：诚信  创新   共赢   和谐

   企业精神：睿智精彩 搏动天下

    经营理念：组织  战略  文化  革新

    二、海宁中国皮革城风尚文化体系主具做法和探索

    经过长期的探求和摸索，皮革城的管理者认识到，专业市场只有通过转型升级，创新突破，才能谋求新的发展。作为劳动密集型产业的服务者，必须突破传统的经营模式、商业模式和市场模式，实现产业链的整合优化，提高产品附加值、提高资源利用率,实现行业赢利水平的大幅提高，促进产业竞争力的不断提升，才能打造自己的核心竞争力。

   （一）突破单一经营模式，构建供产销完整价值链。

    近几年来，海宁中国皮革城通过皮革产业价值链上下游的整合，不断创新拓展市场功能，努力打造一个适应产业发展要求的深层次服务平台。

    一是完善供应链。2007年5月21日,兴建总投资13850万元、建筑规模6.2万平方米的原辅料市场，引进具有较大规模和实力的皮革原辅材料供应商250户，解决了皮革制品生产企业原辅材料货源分散、品种单一、质量不高等诸多问题，使个性化消费时代的企业个性化生产有了较好的原辅材料供应基地，并降低了企业的采购成本。

二是完善产业链。兴建了27万平方米的皮革城出口加工区，解决了入驻企业老厂区规模太小、生产车间布局简陋、不符合采购商接单要求等问题，通过租售结合的方式，为中小企业的低成本扩张创造了平台，大大加快了入驻企业的发展速度。

    三是完善销售链。利用现代shopping mall的理念和标准实施市场及配套设施建设；根据产业需求，积极实施市场扩容，并通过对各期市场细分划行归市，确保做大而不做胖，各交易区之间客源共享，互不恶性竞争。销售模式也已经从批发为主，转变为现货批发、休闲购物、看样下单相结合的复合型交易模式，并配套有住宿、餐饮、休闲娱乐等设施，完善了市场服务功能。

   （二）突破传统商业模式，以时尚提升市场附加值。

皮革城的管理者认识到，现代市场的培育管理不是简单的商铺租售，而是围绕皮革产业价值链的上下游做好服务，促进商品增值，从而提升整个市场的附加值。

    对内，海宁中国皮革城积极倡导企业走时尚化、品牌化发展的道路，夯实自身基础。一是引牌入市，对注重品牌与设计的企业在新市场招商时给予优先，在市场内设立品牌区，并通过评选皮革城知名和新锐品牌等活动，提升企业品牌化经营的积极性。二是规范管理，通过市场准入、品牌备案和知识产权整治等多种途径，净化品牌经营空间；起草《海宁皮革浙江区域名牌佩挂使用章程》，鼓励企业加盟。三是提升设计，通过举办14届“真皮标志杯”中国皮革裘皮服装设计大奖赛和设计师论坛、企业与设计师联谊等活动，为企业和设计师牵线搭桥，增强设计研发能力。四是优化工艺，通过开办哥本哈根毛皮学院培训讲座、组织企业赴国外学习考察，提高企业的制作工艺水平。2008年，在全球金融危机的阴影下，海宁中国皮革城投资6亿元，兴建了占地约150亩，总建筑面积21.8万平方米的皮革品牌风尚中心。这是国内首个以产业转型升级为目的的总部商务区，围绕实现皮革产业链的整合，集商品展示、设计研发、品牌运营和总部商务等功能于一体，为皮革企业实现“脑体分离，品牌运作”提供产业升级平台。中心开业后，推出了一系列的培育举措,成立皮革设计师协会，和清华大学、中国美院合作分别设立设计研发培训机构，引进院校智力提升“海宁设计”的理论素养；与法国时尚设计师协会合作，建立国际皮革品牌与设计交流中心，兼收并蓄国外先进经验，加快赶超国际一流设计水平的步伐。2012年，皮革城品牌风尚中心被授予省特色工业设计示范基地称号。

    对外，皮革城努力将海宁总部打造为“中国皮革服装流趋势发布中心”，提升时尚影响力。一方面在海宁本地举办中国服装流行趋势发布、中国皮革时尚周等高规格的时尚发布活动，其中与央视合作举办发布达4次，海宁皮革城也因此被央视授予CCTV中国服装流行趋势发布基地。另一方面，积极组织企业以海宁皮革的整体形象走出去，包括组团参加国内外的知名展会，在展会上进行时尚发布；包括通过皮装时尚万里行、“京杭古运河·皮都时尚风”、时尚都市行等活动，组织企业在全国各大都市举办时尚发布，让全国各地的消费者感受海宁皮革的时尚魅力。

    传统的商业模式的突破，实现了市场时尚附加值的提升，大大增强了市场的吸引力和竞争力。

   （三）突破传统市场模式，加速全国连锁布局。

    市场管理者清醒地认识到，公司要在发展上有新的突破，必须突破单一的市场发展模式，走“内涵式发展、处延式扩张”并举的发展战略，加速全国布局，才能打开新的扩张空间。

    在皮革城本部海宁，除了近100万平方米的一期市场、二期鞋城和皮草广场、三期品牌风尚中心、四期的裘皮服装专业市场之外，五期巨舰店广场也于2011年6月21日开工建设，计划在今年9月开业。

公司上市产生的超募资金为皮革城在全国加速布局提供了契机。2009年7月，总投资4.5亿元的辽阳佟二堡海宁皮革城正式奠基，并于2010年下半年正式开门迎客。佟二堡是东北的“皮革之都”。佟二堡海宁皮革城引进国内外众多的知名品牌，涵盖皮具箱包、皮革服装和裘皮服装等。而海宁皮革城的很多商户也在佟二堡设立分公司。海宁的皮革生产企业通过这样一条便捷的渠道，把产品销售到巨大的北方市场。东北只是海宁皮革城加速布局全国的其中一点。位于苏北的沭阳海宁皮革城由海宁中国皮革城入股70%投资，市场已于2009年营业，客源辐射苏鲁豫皖。为进一步实施“外延式扩张”的发展战略， 2010年4月，海宁皮城又牵手河南新乡汇金国际广场，购买7.5万平方米商业房产用于开发新乡海宁皮革城项目，并着力打造成中原最大皮革市场，在2011年10月开业。这样的大规模布局，将在全国逐步展开，实现公司的品牌输出和管理输出。

    2010年1月，公司与成都市新都区人民政府签订《投资协议书》，拟参与成都市新都区北部商城开发建设，投资建设成都海宁皮革城，该项目占地面积198亩，规划总建筑面积45.6万平方米，总投资13.63亿元，现市场约16万平方米商铺对外招商，计划在今年9月开业。项目建成开业后，将荟萃国内外一流的皮革品牌，成为“西部第一，全国一流”的大型皮革商品交易中心。

    公司在尝试走出去的同时，通过建设网上市场，革新商贸服务业态，编制发布“海宁·中国皮革指数”等举措，进一步确立海宁皮革的龙头地位，进而推动皮革产业的转型升级和加快发展。

    三、实施风尚企业文化体系的主要社会贡献

    十多年来，皮革城始终坚守着“建设一个市场、振兴一门产业、繁荣一片经济、富裕一方群众”的神圣使命，对海宁经济社会的发展起到了重要作用。

    一是推动了皮革特色产业的壮大和提升。皮革城的建设，为皮革原材料供应、商品交易、信息交流提供了良好的平台，为广大皮革企业尤其是中小企业发展创造了良好的机遇和条件。

    二是推动了第三产业的快速发展。皮革城市场的繁荣带来了人流、物资流、资金流、信息流，为物流运输、通讯、商业、金融、餐饮、外包服务等第三产业的发展提供了物质基础，每年数以百万计的游客远道而来，孕育了海宁服务业的蓬勃发展。

     三是增加了就业，富裕了群众。皮革城市场的建设，以及由之衍生的配套生产和服务，提供了大量的创业机会和就业岗位，不仅培育了一批专门从事皮革商品批发销售的“老板”，使他们找到了创业致富之路，也吸收了许多下岗员工再就业，减轻了政府的就业压力与经济负担。据统计，皮革城现有经营户3200多户，吸纳的直接就业人员超2万人。

     四是加速城镇化进程，改善了海宁投资环境。皮革城市场的兴旺带动了周边区块酒店、房产及工业区块的开发建设，促进了城镇发展。因为皮革城的建立，使一部分原来靠土地吃饭的农民走入城市，成为新城市人。同时，在公司上市后，壮大了海宁国资实力，为进一步改善海宁投资环境提供了经济基础，提高了海宁经济对外影响力和知名度。

     五是结合人杰地灵的地方特色，充分利用自身独特的商品优势促进了旅游业的发展。特别是和盐官景区旅游相联系，开创了“游风情古街，观海宁大潮，逛时尚皮城”的旅游专线，促进了海宁特色旅游业的发展，繁荣了海宁的旅游事业。

     走过了18年的风雨历程，也取得了业界公认的业绩，下一步，皮革城将继续推进“内函式增长和外延式扩张”并举的发展战略，向“我看世界  风尚看我”的时尚化和国际化迈进，将继续坚持依托产业、服务产业、发展产业为宗旨，拓展发展领域，拓宽融资渠道，加强内部管理，加快人才培养，进一步夯实“四个中心”（世界皮革加工制造中心、中国皮革展示交易中心、中国皮衣时尚发布中心、长三角旅游休闲购物中心）建设，打造“三个市场”（品牌市场、人文市场、和谐市场），为中国皮革产业的发展和海宁经济发展再作新的贡献。