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推进长三角一体化丨交通银行探索集团客户一体化管理新模式

 长三角推进办等 文化交行 

为强化交银集团在长三角区域的联合作战能力,形成交行优质、高效的长三角一体化金融服务,交通银行积极探寻集团客户一体化管理模式,不断调整提升长三角区域集团客户“同城化”管理水平,已取得初步成效。

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提升长三角区域集团客户“同城化”管理水平

交通银行高度关注集团客户流程优化与模式创新。为更好地服务长三角地区集团客户,激发区域经营活力,交行在长三角地区试点集团客户营销服务与授信管理一体化改革,制定区域差异化授信支持政策。相关方案正式推行后,近期已有多项举措成功落地:

提升长三角区域集团客户服务质效

01

扩展集团预授信客户范围


长三角区域内的所有集团客户均可采用预授信审批流程,预授信的适用范围进一步扩展。目前,交通银行长三角区域内各分行正在持续加强“预授信”审批模式的推广应用;交通银行长三角推进办牵头组织区域内预授信名单的管理工作,名单根据客户业务发展实际在风险可控基础上进行动态调整。

02

授权长三角区域分行经营总行级客户


为进一步深化重点优质集团客户服务能力,实现业务流程的简化和工作效率的提升,授权长三角区域分行经营总行级客户,将客户管理职能下沉,压实主办分行责任。试点的总行级客户的经营管理权限将逐步移交至分行,确保客户服务有提升、管理半径更聚焦、风险管控不下降。

优化长三角区域集团客户授信管理体系

01

调整授信发起层级与经营主责任认定


为适应长三角地区新形势发展需求,对交通银行长三角区域现有授信层级提升规则进行调整。调整方式为:授信业务发起不强制要求机构层级提升,经营单位可直接发起长三角区域集团客户的授信申报,推进落实授信经营主责任人制度。

02

提升授信审批的效率和专业化水平


交通银行长三角区域授权分行经营的总行级客户,授信申报审批流程不再提交总行公司部,而是采用总行派员参加分行贷审会的模式进行,已于12月3日首次召开长三角区域分行管理的总行级集团客户贷审会。该模式的贷审会是落实总行长三角区域集团客户营销服务与授信管理一体化试点的重要举措,有利于发挥总行委员对授信政策的精准把握以及分行委员对当地市场及客户深入了解的双重优势,有助于提升市场快速反应能力和风险防控水平,切实发挥流程优势,提高客户授信审批效率。

建立长三角区域集团客户协作机制

01

压实交通银行长三角推进办集团客户统筹管理职责


由推进办负责统筹协调长三角区域内的集团管理工作,负责区域内分行预授信客户名单的组织、认定和发布,裁决区域内分行对集团客户主办分行认定、额度争议、审批效率等问题。

02

推进长三角地区跨省集团客户的“同城化”管理


为抢抓长三角地区优质资产业务,做强区域竞争优势,集团主、协办分行通力协作,充分形成集团客户总部所在地分行与项目所在地分行客户和项目的协同营销拓展,共同推进长三角地区集团客户“同城化”管理模式,实现集团客户服务效应最大化。

赋予长三角区域差异化的政策支持

01

试行差异化行业准入政策


根据长三角一体化发展规划和区域经营特点,交通银行长三角区域分行对区域特色优势行业,如长三角生态绿色一体化发展示范区(上海、苏州、浙江)内的节能环保、战略性新兴产业,上海市分行的人工智能、机器人制造行业,苏州、无锡、浙江省和安徽省分行的集成电路行业等,可按照行业和客户特点,制定差异化专项融资授权方案。未来将根据区域特色并结合业务开展情况逐步进行政策扩展,持续完善“一行一策”。

02

赋予投行业务专项政策


为响应市场发展趋势,在一体化、便利化金融服务上更好地服务长三角地区集团客户,授予交通银行长三角区域分行并购贷款审批权限、扩大债券包销额度审批授权范围、扩大类信贷业务审批权限。



 长三角推进办等

来源: 文化交行

百人学术论坛

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“第十届中国企业文化

第十届中国企业文化百人学术论坛在天津成功举办
第十届中国企业文化百人学术论坛在天津成功举办

2017年4月26日至28日,由中国企业文化研究会主办、中国企业文化研究会学术部承办、中交第一航务工程局有限公司协办的“第十届中国企业文化百人学术论坛”在天津市举办。来自全国各地的260多位企业代表和专家学者参加了本次论坛。
本次论坛聚焦 “‘一带一路’建设中的企业跨文化管理和文化融合” 主题,深入研究企业在走出去过程中面临的文化差异与文化冲突,研讨中国企业跨文化管理的思路、方法、经验与案例,为我国企业更好地参与“一带一路”建设提供文化建设解决方案。
论坛指出,加快“一带一路”建设是一项造福世界各国人民的伟大事业,广大企业在“一带一路”建设中既担负着重要的历史使命,也面临着重要的全球合作机遇。要大力推动我国企业走出去,大力弘扬“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝绸之路精神,深刻认识世界不同文明的共性和差异,自觉加强跨文化管理研究与实践,在尊重差异、包容多样的基础上加强文化交流、融合与互鉴,实现与沿线国家与地区的互利共赢。
论坛认为,“一带一路”建设中,中国海外企业不仅是中国经济组织的代表,也是中国文化“走出去”的重要载体,要通过打造企业品牌不断提升中国企业形象和国家软实力。中国企业在近40年的改革开放中创造了许多新奇迹新经验,培育了中国特色的企业和企业文化,中国经验不仅是中国的,也是世界的,要大力传播中国企业文化,与沿线各国各地区分享中国企业理念、文化建设经验。要深刻总结企业在“‘一带一路’建设中跨文化管理和文化融合工作”的路径和方法,探索和建立跨文化管理、文化融合的途径,努力引领我国企业走出去以先进文化适应全球化发展格局,开拓新道路、打造新模式、再创新辉煌,为“一带一路”建设做出新贡献。
中国企业文化研究会常务副理事长、秘书长孟凡驰教授,中交一航局副总经理何俊峰在开幕式致辞。国务院发展研究中心对外经济研究部部长赵晋平应邀出席会议并讲话。中国社会科学院学部委员、中国区域经济学会会长金碚教授,上海外国语大学国际工商管理学院院长范徵教授,中国企业文化研究会学术部首席专家杜胜熙,中国企业改革与发展研究会副会长、《中国企业报》总编辑李锦等专家分别就“一带一路”建设中我国企业面临的机遇和挑战、跨文化管理与文化融合的方法与路径、驻外企业形象管理与文化传播等议题发表观点。
中交第一航务工程局有限公司党委副书记刘俊华,交通银行股份有限公司党委宣传部部长、企业文化部总经理帅师在开幕式上分享企业实践案例。中国企业文化研究会学术委员会副主任赵春福教授、中国科学院大学管理学院博导徐艳梅教授分别就跨文化管理典型经验报告做深度点评并做学术观点阐述。开幕式由中国企业文化研究会副秘书长、学术部主任王建主持。
   本届论坛还邀请了中国中车集团、中国工商银行、北京海纳川汽车部件股份有限公司、中国航空工业南京机电、中国建筑第六工程局有限公司、中车长春轨道客车、中石油渤海钻探、鞍钢集团等多家企业代表分别就“一带一路”建设中集团跨文化管理与文化融合的顶层设计、一带一路建设中驻外企业多元文化团队建设、一带一路建设中驻外企业人本文化建设等专项问题分别进行广泛深入的研讨和交流,为走出去的企业以及即将走出去的企业提供了切实可行的经验和借鉴。