Pinterest成功秘诀：大量优质女用户
创立刚3年的Pinterest前不久刚刚完成规模为2亿美元新一轮融资，估值也随之上升到25亿美元。什么原因使Pinterest成长如此之快?——大量优质女用户是Pinterest成功的主要原因。
现在，Pinterest的每月的独立访客人数为2500万，其中有很大一部分是年轻、受过良好教育且收入可观的女用户。
在明尼苏达州工作的公关人士贝卡·比约奇(Becca Bijoch)就是一个典型的例子。以前，26岁的比约奇在忙完一天的工作后会选择上街购物，享受在实体店购物的乐趣。她对网络购物不太感冒。但当她去年开始使用Pinterest后，一切都发生了变化。Pinterest这个基于兴趣的图片分享网站一下子就吸引了她。她表示，她在Pinterest网站上看到的所有东西最后都被她买下了，从CrateandBarrel.com网站上的厨房用具到Asos.com网站上的衣服，几乎一个不漏。
比约奇说：“我花在购物上的钱可能比以前多了。现在我经常在晚上喝两杯红酒后躺在卧榻上看Pinterest上的照片。我告诉我认识的所有人，Pinterest改变了我的生活。”看来她但对Pinterest抬高了她的购物支出一点都不后悔。
Pinterest是互联网史上每月独立访客数量最快达到1000万人的独立网站，现在其月度访客量已经增加到2500万人。Pinterest的用户有很大一部分是像比约奇这样的优质用户：女性、年轻、受过良好教育，而且拥有可观的可支配收入。
Pinterest平均每用户收入高于其它社交媒体平台
零售商们都在追逐这些优质用户，但通常很难抓住她们，因为Pinteres是一个没有广告的网站，而且网站上用户分享的照片非常之多。虽然在Facebook和Twitter平台上很多零售商已经找到了与消费者互动的方法，但它们目前还没有搞清楚该如何利用Pinterest这个平台。
作为尝试，很多零售商已经在自己的主站上加入了Pinterest类别，创建了自己的类Pinterest式瀑布流网页，还拿出部分推营销算来炒高人气。Pinterest声称它自己并不跟踪用户在站内的行为和数据，但现在已经有很多辅助性的服务出现，来帮助各品牌商家研究如何利用Pinterest平台创造收入。
HelloInsights是加州圣莫妮卡市的一家专门研究Pinterest使用行为的公司，该公司CEO凯拉·布伦南(Kyla Brennan)称：“Pinterest就是一个巨大的橱窗式购物平台，它帮助人们找到她们真正喜欢的东西。它基于兴趣分享的众多图片能让用户在购物时受到鼓舞，从而变得有些冲动。”
电子商务领域的专家们称，Pinterest产生的每用户收入比其它任何社交媒体网站都要多。虽然Facebook拥有10亿以上的用户，是全球最大的社交网站，而且也是推动购物量增长的主要驱动力之一，但每用户的收入仍不及Pinterest。
根据电子商务顾问公司RichRelevance的数据，Pinterest上购物者平均每季度的花销为170美元。相比之下，Facebook和Twitter上的购物者平均每季度的花费分别只有95美元和70美元。
Pinterest上获取粉丝的成本更低
Pinterest创立至今只有3年时间，该公司前不久刚刚完成了新一轮2亿美元规模的融资，完成此轮融资后Pinterest的估值已上升到25亿美元。
现在在Pinterest上拥有大量粉丝的重要零售品牌包括L.L. Bean(超过500万粉丝)、Nordstrom(超过400万粉丝)和Lululemon Athletica(接近200万粉丝);其它一些零售品牌如Gap和Urban Outfitters等现在的粉丝虽然还不多，但仍在不断增加中。
大多数零售商在Pinterest上的运作都是由它们的社交媒体团队负责的，但是它们在Pinterest平台上采取了与Facebook和Twitter等社交媒体不同的运营策略，因为Pinterest的内容显示不是按时间轴，而是按兴趣显示的。譬如，Nordstrom在Facebook主页上每天都会重点推介两款当季热销产品，但在Pinterest网页上贴出的则是一组时尚生活照片。
专门跟踪研究社交媒体使用方法的PinLeague顾问公司CEO丹尼尔·马龙(Daniel Maloney)称，由于Pinterest的网页上没有直接的广告，而且其用户仍在继续增长，因此各大商家在Pinterest网站上获取新用户的营销成本比其他网站要低一些。他表示：“目前在Pinterest上获得一个粉丝的成本在1美分到50美分之间，而Facebook上获得一个粉丝的成本高达50美分到2.5美元。“
Pinterest的社交营销不同于Facebook和Twitter
在Pinterest平台上获取粉丝的最有效方法并不是一门心思去去销售产品。譬如，L.L. Beans人气最高的一个板块专门用来发布与林地生物相关的照片，近来该板块最受欢迎的一张照片是一只化装成蝙蝠的猫。
L.L. Beans的高级公关代表劳丽·布鲁克斯(Laurie Brooks)称：“虽然我们也会监测从Pinterest平台引导至llbean.com和llbeansignature.com网站的流量，但是我们并未将这Pinterest作为一个销售渠道来对待。”她补充道，从我们监测的数据来看，Pinterest上每用户的消费比其它社交媒体平台要多，而且该平台的用户数量还在持续增加——尽管其总用户数与Facebook还不可同日而语。
与其它许多零售商一样，L.L. Beans没有通过Pinterest平台推广打折促销活动，而是赞助了一些竞赛。Nordstrom也一样，它在1月份策划了一次与婚礼有关的比赛。Nordstrom社交媒体团队经理布莱恩·加里皮尤(Bryan Galipeau)称：“活动期间我们的粉丝分享了大量精美的照片。我们的板块并不专注于折扣推销或赠券促销活动。我们认为，将Pinterest放在一个更广阔的环境里来看待更重要，因为我们的用户就是这么看待它的。”
时尚品零售商Gilt.com在Pinterest举办的“分享有礼”竞赛为优胜者提供价值2500美元的购物大礼包，鼓励妇女分享她们的婚纱照。其它的时尚品牌也举办过类似的活动。总之，一切都基于兴趣和共同爱好，而不是直接的广告或产品销售。
◎最近关注
- ·【中国企业文化研究会学术部】关于举办 “第八届中国企业文化百人学术论坛”的通知2014-06-25
◎关注与推荐
◎培训与动态
 |
2014年6月22—29日，由中国企业文化研究会主办，中国企业文化研究会学术部承办的全国第二十六期企业文化师国家职业资格认证培训班，在北京辰茂鸿翔酒店圆满结束。来自全国各地企事业单位的50多名企业文化管理人员参加了培训。
◎“第十届中国企业文化
 |
2017年4月26日至28日，由中国企业文化研究会主办、中国企业文化研究会学术部承办、中交第一航务工程局有限公司协办的“第十届中国企业文化百人学术论坛”在天津市举办。来自全国各地的260多位企业代表和专家学者参加了本次论坛。
本次论坛聚焦 “‘一带一路’建设中的企业跨文化管理和文化融合” 主题，深入研究企业在走出去过程中面临的文化差异与文化冲突，研讨中国企业跨文化管理的思路、方法、经验与案例，为我国企业更好地参与“一带一路”建设提供文化建设解决方案。
论坛指出，加快“一带一路”建设是一项造福世界各国人民的伟大事业，广大企业在“一带一路”建设中既担负着重要的历史使命，也面临着重要的全球合作机遇。要大力推动我国企业走出去，大力弘扬“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝绸之路精神，深刻认识世界不同文明的共性和差异，自觉加强跨文化管理研究与实践，在尊重差异、包容多样的基础上加强文化交流、融合与互鉴，实现与沿线国家与地区的互利共赢。
论坛认为，“一带一路”建设中，中国海外企业不仅是中国经济组织的代表，也是中国文化“走出去”的重要载体，要通过打造企业品牌不断提升中国企业形象和国家软实力。中国企业在近40年的改革开放中创造了许多新奇迹新经验，培育了中国特色的企业和企业文化，中国经验不仅是中国的，也是世界的，要大力传播中国企业文化，与沿线各国各地区分享中国企业理念、文化建设经验。要深刻总结企业在“‘一带一路’建设中跨文化管理和文化融合工作”的路径和方法，探索和建立跨文化管理、文化融合的途径，努力引领我国企业走出去以先进文化适应全球化发展格局，开拓新道路、打造新模式、再创新辉煌，为“一带一路”建设做出新贡献。
中国企业文化研究会常务副理事长、秘书长孟凡驰教授，中交一航局副总经理何俊峰在开幕式致辞。国务院发展研究中心对外经济研究部部长赵晋平应邀出席会议并讲话。中国社会科学院学部委员、中国区域经济学会会长金碚教授，上海外国语大学国际工商管理学院院长范徵教授，中国企业文化研究会学术部首席专家杜胜熙，中国企业改革与发展研究会副会长、《中国企业报》总编辑李锦等专家分别就“一带一路”建设中我国企业面临的机遇和挑战、跨文化管理与文化融合的方法与路径、驻外企业形象管理与文化传播等议题发表观点。
中交第一航务工程局有限公司党委副书记刘俊华，交通银行股份有限公司党委宣传部部长、企业文化部总经理帅师在开幕式上分享企业实践案例。中国企业文化研究会学术委员会副主任赵春福教授、中国科学院大学管理学院博导徐艳梅教授分别就跨文化管理典型经验报告做深度点评并做学术观点阐述。开幕式由中国企业文化研究会副秘书长、学术部主任王建主持。
本届论坛还邀请了中国中车集团、中国工商银行、北京海纳川汽车部件股份有限公司、中国航空工业南京机电、中国建筑第六工程局有限公司、中车长春轨道客车、中石油渤海钻探、鞍钢集团等多家企业代表分别就“一带一路”建设中集团跨文化管理与文化融合的顶层设计、一带一路建设中驻外企业多元文化团队建设、一带一路建设中驻外企业人本文化建设等专项问题分别进行广泛深入的研讨和交流，为走出去的企业以及即将走出去的企业提供了切实可行的经验和借鉴。