天猫明确分销体系 品牌商转型渠道管理商
天猫商城总裁张勇近日表示，随着淘宝网和天猫商城的发展，独特的代销群体已经形成，越来越多的商家开始建立1+N+N的销售体系，管控所有网络渠道。
据张勇透露，目前天猫商城的商户主要为品牌商，而淘宝网的商户多为小的渠道商。淘宝系平台未来将发挥这些渠道的销售潜能。
张勇说：“我们有一个独特的原则，无论在天猫商城还是在淘宝网，一个商品不止一个店在卖。与其被网络上众多的渠道和价格所困扰，商家不如将这些渠道按照品牌的需要进行管理。”
张勇表示，希望天猫商城和淘宝网能给商家提供一个基于品牌维度布局的互联网网络销售的场景，这样的场景将形成B2B2C的销售模式。电子商务不一定是直销，也可以有分销，多种模式并存。但是所有的渠道商的商业行为是被管理的。商家和品牌商将获得更多的商品周期的行为数据、消费者的行为数据、渠道商行为数据，而不只是看到一个销售结果。
目前很多商家正在尝试1+N+N体系，一家旗舰店、多家天猫商城授权专卖店、多家加盟淘宝店作为代销渠道，进行全渠道布局。
一位业内人士认为，天猫商城的“28理论”，将从20%的商家占80%的销售额这一内涵转变为20%品牌将占80%的销售量。电商的格局将回归线下，产生品牌集约化的效应。
日前，新七天电器CEO左英杰在微博上分享了一条关于天猫圆桌会议的信息，表示未来品牌将在天猫商城进行全渠道管理。品牌商在线上将从单纯的销售转变为全渠道供应链服务及管理，未来的目标是“供零分离”，即供应商和零售业务分离。
据业内人士分析，未来品牌商在阿里系平台的角色将回归到品牌商熟悉的角色，进行品牌和渠道的管理，而不用直接面对终端消费者，管理模式重新变得简单。品牌商的精力可以从细碎的零售中解放出来，转而去做品牌的推广和上游供应链的改善。天猫商城的业务模式和盈利方式也会做出相应的调整。
◎最近关注
- ·【中国企业文化研究会学术部】关于举办 “第八届中国企业文化百人学术论坛”的通知2014-06-25
◎关注与推荐
◎培训与动态
 |
2014年6月22—29日，由中国企业文化研究会主办，中国企业文化研究会学术部承办的全国第二十六期企业文化师国家职业资格认证培训班，在北京辰茂鸿翔酒店圆满结束。来自全国各地企事业单位的50多名企业文化管理人员参加了培训。
◎“第十届中国企业文化
 |
2017年4月26日至28日，由中国企业文化研究会主办、中国企业文化研究会学术部承办、中交第一航务工程局有限公司协办的“第十届中国企业文化百人学术论坛”在天津市举办。来自全国各地的260多位企业代表和专家学者参加了本次论坛。
本次论坛聚焦 “‘一带一路’建设中的企业跨文化管理和文化融合” 主题，深入研究企业在走出去过程中面临的文化差异与文化冲突，研讨中国企业跨文化管理的思路、方法、经验与案例，为我国企业更好地参与“一带一路”建设提供文化建设解决方案。
论坛指出，加快“一带一路”建设是一项造福世界各国人民的伟大事业，广大企业在“一带一路”建设中既担负着重要的历史使命，也面临着重要的全球合作机遇。要大力推动我国企业走出去，大力弘扬“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝绸之路精神，深刻认识世界不同文明的共性和差异，自觉加强跨文化管理研究与实践，在尊重差异、包容多样的基础上加强文化交流、融合与互鉴，实现与沿线国家与地区的互利共赢。
论坛认为，“一带一路”建设中，中国海外企业不仅是中国经济组织的代表，也是中国文化“走出去”的重要载体，要通过打造企业品牌不断提升中国企业形象和国家软实力。中国企业在近40年的改革开放中创造了许多新奇迹新经验，培育了中国特色的企业和企业文化，中国经验不仅是中国的，也是世界的，要大力传播中国企业文化，与沿线各国各地区分享中国企业理念、文化建设经验。要深刻总结企业在“‘一带一路’建设中跨文化管理和文化融合工作”的路径和方法，探索和建立跨文化管理、文化融合的途径，努力引领我国企业走出去以先进文化适应全球化发展格局，开拓新道路、打造新模式、再创新辉煌，为“一带一路”建设做出新贡献。
中国企业文化研究会常务副理事长、秘书长孟凡驰教授，中交一航局副总经理何俊峰在开幕式致辞。国务院发展研究中心对外经济研究部部长赵晋平应邀出席会议并讲话。中国社会科学院学部委员、中国区域经济学会会长金碚教授，上海外国语大学国际工商管理学院院长范徵教授，中国企业文化研究会学术部首席专家杜胜熙，中国企业改革与发展研究会副会长、《中国企业报》总编辑李锦等专家分别就“一带一路”建设中我国企业面临的机遇和挑战、跨文化管理与文化融合的方法与路径、驻外企业形象管理与文化传播等议题发表观点。
中交第一航务工程局有限公司党委副书记刘俊华，交通银行股份有限公司党委宣传部部长、企业文化部总经理帅师在开幕式上分享企业实践案例。中国企业文化研究会学术委员会副主任赵春福教授、中国科学院大学管理学院博导徐艳梅教授分别就跨文化管理典型经验报告做深度点评并做学术观点阐述。开幕式由中国企业文化研究会副秘书长、学术部主任王建主持。
本届论坛还邀请了中国中车集团、中国工商银行、北京海纳川汽车部件股份有限公司、中国航空工业南京机电、中国建筑第六工程局有限公司、中车长春轨道客车、中石油渤海钻探、鞍钢集团等多家企业代表分别就“一带一路”建设中集团跨文化管理与文化融合的顶层设计、一带一路建设中驻外企业多元文化团队建设、一带一路建设中驻外企业人本文化建设等专项问题分别进行广泛深入的研讨和交流，为走出去的企业以及即将走出去的企业提供了切实可行的经验和借鉴。