董啸 | 宋江离成功上市只差了一份PPT

至少一开始宋江是没想要创业的。

他出场时是什么样子？“志气轩昂，胸襟秀丽。刀笔敢欺萧相国，名声不让孟尝君。”端着县衙的铁饭碗，好好的体制内精英，领导赏识，群众关系良好，虽然不如柴进晁盖有钱，但是靠他的长袖善舞，在朋友圈里不仅“通讯录已满”，重要的是他的人缘都是实实在在的。不像有些富二代靠钱也只能交些酒肉朋友，宋江算得上是体制内威震一方的正经大V。

图by  2011年版《水浒传》，右为宋江

说实话，宋江那时候也挺烦朋友圈天天有人在刷什么《中年男人除了保温杯，还能拥有什么》、《理想啊，你的诗歌在远方》之类的“豹纹”，他又不像王五四那些不正经大V，天天都在卖樱桃，黑白通吃的他真的没有必要去苦逼地创业。直到《水浒传》第十八回何涛在郓城县衙门口上来搭话的那一天。

济州府观察使臣何涛的出现引出了锦绣大宋的地下隐秘社会。在这个叫做江湖的社会里，连正规公务员编制都没有的宋江却有着无比显赫的声名：呼保义&及时雨。走到任何陌生的地方，凶神恶煞般的不法分子听到他的姓名，都要纳头便拜。

对晁盖的搭救并不是偶然之举，“扶危济困，周全人性命”——这些本就是宋江人设的本质属性。尽管他就是县政府法律事务的负责人，但地下社会的道德要求他必须尽可能同时兼顾自己的双重身份。

而梁山一直在那儿。

宋江没来的时候，梁山已经是一个有较好基础的企业了。

梁山1.0时代的创始CEO王伦虽然没什么能耐，可也留下了技术大牛林冲、接待办主任朱贵，杜迁宋万组成的仪仗队至少在身高上颇具威仪。

图by  2011年版《水浒传》，中为王伦

晁盖上山，以技术入股之后，梁山正式进入2.0时代。这次升级了创始团队，军师吴用负责战略，法师公孙胜负责超能力作战，业务骨干也多了阮氏三雄等人。

来自黄泥岗的十万贯金珠宝贝成为梁山的第一笔启动资金，这笔钱主要用于基础设施建设上面：招兵买马，制造武器，营建房屋。

梁山的经营方式是普天下落草者共同的选择：打劫。王伦1.0时代属于小打小闹，也就是抢个孤身客商什么的。在势力壮大之后，几十人的客商团队都成为目标。这也意味着客单价十几倍几十倍的上涨，这一年的财务报表自然水涨船高。

为了激励团队，提高打劫积极性，梁山管理层创造了新的分配方式。《水浒传》第二十回详细地记载了分配细则，所有收入放在一起，由“掌库的小头目，每样取一半，收贮在库，听候支用。这一半分做两份：厅上十一位头领，均分一份；山上山下众人，均分一份。”

梁山的业务就是挖大宋朝廷的墙角，自然会招来报复。然而这个朝廷早就染上了沉重的大企业病——人浮于事，人才流失。梁山的不断壮大，在于吸纳了大宋公司的优秀基层员工。这些战斗在第一线的基层员工，在大宋公司内处于不被重视的地位。职级低，待遇差，干起活来也是出工不出力。梁山一招手，马上就出走。

于是，梁山的发展越发有声有色，团队不断壮大，各种专业人才纷纷上山，并获得不错的排名和待遇。通过108将的排位可以看到，作为武装反叛组织的梁山，并不简单地以武力值的强弱作为座次评判标准，那些有专业特长的技术人才，待遇明显较纯粹的统兵军官要好很多。譬如百米速度的马拉松选手戴宗进了前二十，擅长书法的文秘萧让排名第四十六，就连刻萝卜章办假证的金大坚，负责财务会计的精算师蒋敬，一个医生（安道全）和一个兽医（皇甫端）也都入围了前八十。

晁盖死后，宋江把梁山带入了3.0时代。虽然作为二把手的时间不长，但是宋江得到了很多历练，建立了威信，也锤炼了领导艺术。譬如吴用，身为晁盖的嫡系，却一直倾向宋江，并在晁盖死后第一时间推举宋江为继任者，坚实的宋吴联盟无疑是梁山3.0版的基石。

宋江的江湖属性此时达到了最大值，他通过造反成了江湖霸主，然而他内心的另一个向往庙堂的自我，在压抑中重新萌发。

和王伦、晁盖的草莽不同，宋江是读书人，他是有自己的理论体系的。浔阳楼上的两首反诗，不过是落魄至极时放出来的狠话——

“他年若得报冤仇，血染浔阳江口!”

“他时若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫!”

实则他真正的信念是“替天行道”，造反的新思维下依然是旧道德：“去边关上，一刀一枪博个封妻荫子。”

创业做独角兽企业，取代大宋公司，并不在宋江的计划内。毕竟梁山和大宋的体量相差过于巨大。所以就像很多企业融资之前突然各种利好消息一样，宋江在此时也显示出他不仅仅是个运筹帷幄的CEO，也是一个对搭建财务结构，做好企业策略有足够经验的CFO。一个创业企业在十一年的时间，从一个“手工作坊”做到了估值上亿，关键每天都有稳定的现金流，皇帝佬儿再不注意都难！那么让大宋整体收购，回到大企业里，做个高级主管或者分公司经理，也是和上市一样几乎并驾齐驱的好方案。

很多年以后，宋江将会想起，和济州府观察使臣何涛见面的那个下午，只有回顾的此时，或许才能真正看清人生每个隐密的枝节对命运来说意味着什么。

乔布斯被自己创立的苹果公司扫地出门，清零。雷军从金山离职，清零。马云高考失败，去麦当劳应聘失败，1999年之前创业无数次被清零。

很多年后这些爬到人生巅峰的企业家都说那是人生最美好的时刻，但是别忘了，同样作为企业家，宋江才是真正的all-in，堵上的不仅仅是身家，还有团队的性命。

图by  2011年版《水浒传》，宋江

宋江最大的错误在于小看了大公司里尸位素餐的高管们，蔡京、童贯、高俅治国无能，关系不睦，但是对于损害过他们利益的梁山，绝不会手软。另外，梁山的草莽气质和宋徽宗实在是不搭界，蔡京为什么能干到太师？书法好，善青词。宋江呢，写反诗格律勉强不错，可文采么……直抒胸臆找来杀身之祸，估计入不得道君皇帝的法眼。如果宋江在李师师家面圣的时候，不是撅着屁股磕头，而是拿出一份精美的PPT,把市场分析、商业模式、执行团队、未来收益讲得头头是道，估摸着徽宗可能当场就拍板：批准梁山上市！

然而可惜的是，梁山离最终成功只差了这一份PPT。被大公司恶意收购的梁山只能在对方规定好的路线图上行进。征辽，征方腊，边关内地，一刀一枪。最后，有专业技术能力的留用，桀骜不驯的开除，曾经无比完美的创始团队，拆散，踢出。

李俊等水军远赴海外上市，算是梁山模式的另一种成功可能。可惜没有第二个孙宏斌，再给宋江一次润色讲解PPT的机会，这次巨大也是唯一一次的融资失败告诉我们一个血淋淋的教训：即使是那些明星创始人，创业的路都只是看上去很美而已。

作者： 董啸 

来源：骚客文艺