从小米热卖看民族品牌崛起
当苹果iPhone4在中国疯狂销售的时候,智能手机作为一种先进的结合照相手机、个人数码助理、媒体播放器以及无线通信设备的掌上设备已经开始在全球大行其道。而且苹果通过其智能手机的定位一举击败业界龙头老大诺基亚,此后诺基亚的业绩在全球一再下降和收缩。
但是,苹果再好也只是国外的一个品牌,而当中国在世界逐步崛起的时候,作为一个大国就不能拥有这种产品吗?2011年的中国人纷纷都发出了这种质问。这时,一款叫做“小米”的据说可以和苹果媲美的第一个国产智能手机横空出世了,瞬间引爆了国人的民族情绪。
业内人士在分析小米成功之道时,总是离不开几个方面:模仿苹果,模仿苹果,还是模仿苹果。的确,小米手机从其面试之前的产品宣传到新闻发布、品牌传播、以及线上销售等一整套的营销策略都是在模仿苹果,甚至其总裁雷军在新闻发布会上直接自称自己是乔布斯的忠实粉丝,这种捆绑的营销策略大获成功之后,又采取同样的饥饿营销,造成供不应求的假象,使得小米手机的神秘印象像病毒一样的在市场中不断的感染和传播。
但是,不可否认小米手机最大的成功正是来自其出色的整合营销模式,我们细细分析小米的成功不难发现:
第一,小米手机的成功首先源于其准确的市场定位:小众化消费,即注重满足细分市场客户的需求和价值体现,而不再是产品功能的自身体现和大众化的消费水平。
第二,产品卖点:全球最快的双核智能手机和MIUI手机操作系统。第三,品牌定位:大打民族牌,国内第一款可以和苹果媲美的智能手机。第四:销售渠道:单一的线上销售,国内新兴的营销模式。第五,品牌传播:传统传播、微博营销、病毒营销、饥饿营销等各种品牌传播方式大获成功。第五,定价成功:更加注重顾客使用价值的定义、传递和获取以及顾客的持有成本,一个高端客户的市场定位,高性能、高品质、第一民族品牌,却是一个大众消费的价格水平1999元,满足了大部分普通消费者的面子需求。
正是以上因素,使得小米手机在一定程度上成功的狙击了苹果的市场扩张和渗透,当下大多数的消费者对于拥有一款小米手机有着和苹果一样的骄傲和自豪感,这就是小米的品牌成功之道。随着8.16号小米二代的推出,全球最快的四核智能手机,又一次掀起了小米手机的购买狂潮。但是如同大多数的国内其他行业一般,小米的成功也引起了诸多业内人士的侧目和重视,近期一款名为“大米”的手机开始推出,同时华为、360、步步高、联想等也推出了智能手机,加剧了国产智能手机的竞争。
“小米手机”的崛起,我们一直在思考:”中国的民族品牌的出路到底在哪里?“我想,答案只有一个:”自强不息的民族厚重感,对客户负责的历史使命感。”
◎最近关注
- ·【中国企业文化研究会学术部】关于举办 “第八届中国企业文化百人学术论坛”的通知2014-06-25
◎关注与推荐
◎培训与动态
2014年6月22—29日,由中国企业文化研究会主办,中国企业文化研究会学术部承办的全国第二十六期企业文化师国家职业资格认证培训班,在北京辰茂鸿翔酒店圆满结束。来自全国各地企事业单位的50多名企业文化管理人员参加了培训。
◎“第十届中国企业文化
2017年4月26日至28日,由中国企业文化研究会主办、中国企业文化研究会学术部承办、中交第一航务工程局有限公司协办的“第十届中国企业文化百人学术论坛”在天津市举办。来自全国各地的260多位企业代表和专家学者参加了本次论坛。
本次论坛聚焦 “‘一带一路’建设中的企业跨文化管理和文化融合” 主题,深入研究企业在走出去过程中面临的文化差异与文化冲突,研讨中国企业跨文化管理的思路、方法、经验与案例,为我国企业更好地参与“一带一路”建设提供文化建设解决方案。
论坛指出,加快“一带一路”建设是一项造福世界各国人民的伟大事业,广大企业在“一带一路”建设中既担负着重要的历史使命,也面临着重要的全球合作机遇。要大力推动我国企业走出去,大力弘扬“和平合作、开放包容、互学互鉴、互利共赢”的丝绸之路精神,深刻认识世界不同文明的共性和差异,自觉加强跨文化管理研究与实践,在尊重差异、包容多样的基础上加强文化交流、融合与互鉴,实现与沿线国家与地区的互利共赢。
论坛认为,“一带一路”建设中,中国海外企业不仅是中国经济组织的代表,也是中国文化“走出去”的重要载体,要通过打造企业品牌不断提升中国企业形象和国家软实力。中国企业在近40年的改革开放中创造了许多新奇迹新经验,培育了中国特色的企业和企业文化,中国经验不仅是中国的,也是世界的,要大力传播中国企业文化,与沿线各国各地区分享中国企业理念、文化建设经验。要深刻总结企业在“‘一带一路’建设中跨文化管理和文化融合工作”的路径和方法,探索和建立跨文化管理、文化融合的途径,努力引领我国企业走出去以先进文化适应全球化发展格局,开拓新道路、打造新模式、再创新辉煌,为“一带一路”建设做出新贡献。
中国企业文化研究会常务副理事长、秘书长孟凡驰教授,中交一航局副总经理何俊峰在开幕式致辞。国务院发展研究中心对外经济研究部部长赵晋平应邀出席会议并讲话。中国社会科学院学部委员、中国区域经济学会会长金碚教授,上海外国语大学国际工商管理学院院长范徵教授,中国企业文化研究会学术部首席专家杜胜熙,中国企业改革与发展研究会副会长、《中国企业报》总编辑李锦等专家分别就“一带一路”建设中我国企业面临的机遇和挑战、跨文化管理与文化融合的方法与路径、驻外企业形象管理与文化传播等议题发表观点。
中交第一航务工程局有限公司党委副书记刘俊华,交通银行股份有限公司党委宣传部部长、企业文化部总经理帅师在开幕式上分享企业实践案例。中国企业文化研究会学术委员会副主任赵春福教授、中国科学院大学管理学院博导徐艳梅教授分别就跨文化管理典型经验报告做深度点评并做学术观点阐述。开幕式由中国企业文化研究会副秘书长、学术部主任王建主持。
本届论坛还邀请了中国中车集团、中国工商银行、北京海纳川汽车部件股份有限公司、中国航空工业南京机电、中国建筑第六工程局有限公司、中车长春轨道客车、中石油渤海钻探、鞍钢集团等多家企业代表分别就“一带一路”建设中集团跨文化管理与文化融合的顶层设计、一带一路建设中驻外企业多元文化团队建设、一带一路建设中驻外企业人本文化建设等专项问题分别进行广泛深入的研讨和交流,为走出去的企业以及即将走出去的企业提供了切实可行的经验和借鉴。